Le dernier tabou ? Comment négocier un salaire que vous méritez

J,Fév, | Non classé | 0 commentaires

Parler d’argent, même dans des situations où c’est tout à fait approprié, comme un entretien d’embauche, est rarement facile. Bien qu’il s’agisse d’une partie normale et nécessaire de toute candidature professionnelle, il est facile de se sentir dépassé et intimidé à l’idée de plaider en faveur du salaire que vous pensez mériter.


Nous comprenons : parler d’argent peut être difficile. Surtout si vous êtes candidat et que vous êtes mal préparé à la conversation. Cela peut rendre le sujet plus difficile à aborder qu’il ne devrait l’être. De plus, cela peut nuire à votre potentiel de gains à long terme . Alors, mettons certains faits au clair.

Pourquoi parler d’argent est si important

Peu importe à quel point la discussion peut être inconfortable, il est impératif de prendre l’initiative. La raison immédiate et la plus évidente de le faire est, tout simplement, d’avoir plus d’argent, mais cela va un peu plus loin que cela. Voici quelques autres raisons auxquelles vous n’auriez peut-être pas pensé :

  • L’échelle de promotion . Une fois que vous êtes embauché pour un poste, il est très peu probable que vous voyiez des augmentations de salaire importantes à partir de là, à moins que vous ne soyez promu à un poste nettement plus élevé. Même dans ce cas, une augmentation de salaire très importante est peu probable. Toute augmentation sera probablement modeste et liée au salaire initial que vous avez négocié, vous feriez donc mieux de le faire compter.
  • Votre santé mentale . Ce n’est peut-être pas quelque chose auquel vous pensez à chaque instant de la journée, mais le salaire peut avoir un impact majeur sur la façon dont vous vous percevez et votre place dans votre entreprise. Se sentir sous-évalué, jour après jour, n’est pas une façon de travailler ou de vivre.
  • Les effets à long terme . Chaque négociation salariale vous prépare à un meilleur succès à l’avenir. Augmenter votre salaire maintenant augmentera votre échelle salariale à votre prochain emploi, et ainsi de suite. Cela vous donne également plus de revenu disponible que vous pouvez utiliser pour cotiser aux fonds de retraite, avec leurs intérêts composés. Négociez maintenant et vous vous remercierez plus tard.

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Pourquoi est-ce si difficile?

Parler ouvertement de questions personnelles et professionnelles est beaucoup plus accepté que jamais, mais l’argent est toujours un sujet quelque peu tabou aux États-Unis et au-delà. Il peut être extrêmement inconfortable d’attribuer une valeur monétaire absolue à vous-même et à vos efforts, en particulier dans le contexte d’une négociation où l’autre personne essaie de négocier le salaire le plus bas possible.

Une partie de la solution est d’être confiant , direct et de ne pas en dire plus que nécessaire . La bonne approche consiste à supprimer complètement toute stigmatisation de la conversation et à aborder cette discussion d’une manière purement pratique et professionnelle. Une fois que vous adoptez une position sans émotion, la négociation devient d’autant plus facile.

Une autre considération clé est que vous n’avez pas à finaliser quoi que ce soit sur place . Bien que vous ayez besoin d’être suffisamment préparé pour présenter votre argument de manière claire et succincte, vous n’avez pas besoin d’être prêt à donner un « oui » ou un « non » immédiat à la réponse ou à la contre-offre que vous recevez. En cas de doute, remerciez l’employeur pour son offre et dites-lui que vous aimeriez avoir un peu de temps pour y réfléchir. Demandez ensuite quand ils ont besoin d’une réponse. Juste comme ça, vous avez éliminé le stress d’un va-et-vient et vous avez gagné du temps pour rentrer chez vous, réfléchir et décider ce que vous voulez.

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